購買精煉油設(shè)備和榨油機(jī)設(shè)備都屬于大金額交易婴程，不像購買快消品一樣廓奕，只要看對(duì)眼了，評(píng)價(jià)高了就可以網(wǎng)上下單档叔，然后等快遞就可以了桌粉。
筆者從事機(jī)械銷售七八年了，本公司也有自己的網(wǎng)上店鋪和網(wǎng)站衙四，卻沒有一個(gè)客戶通過網(wǎng)上店鋪下單的铃肯，都是看到之后通過電話先跟公司銷售聯(lián)系，電話里互相洽談之后然后來廠考察传蹈，看到實(shí)體廠房和油脂設(shè)備之后押逼，再?zèng)Q定是否采購。
油脂設(shè)備的采購過程有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1. 采購周期長
2. 采購資金大
3. 采購過程繁瑣

在筆者銷售油脂設(shè)備的七八年里惦界，接觸到成千上百的客戶挑格，總結(jié)出客戶一個(gè)共同點(diǎn)：精煉油設(shè)備廠家有很多，我想找個(gè)可靠的表锻。
大概這是所有油脂設(shè)備客戶共同的心聲恕齐，換個(gè)角度來說，假如我們是采購者瞬逊，其實(shí)心情也是一樣一樣的显歧。
一個(gè)可靠的廠家能讓后續(xù)的工作順順利利的進(jìn)行，一個(gè)不可靠的廠家可能直接就把你的整個(gè)計(jì)劃完整的打碎确镊，甚至讓你的事業(yè)破產(chǎn)士骤。
同樣是做精煉油設(shè)備的廠家，咱們工廠是從12個(gè)人一個(gè)車間開始發(fā)展蕾域，經(jīng)過30多年的不懈努力拷肌，發(fā)展到現(xiàn)在在職員工400多人，工廠占地170多畝旨巷，年?duì)I業(yè)額過億巨缘。
可是跟我們同時(shí)間發(fā)展的廠家，要么是原地踏步采呐，要么就銷聲匿跡了若锁。
沒有對(duì)比沒有高低，不能說其他廠家不夠努力斧吐，可能努力的方向錯(cuò)了又固，可能做事總喜歡耍聰明仲器，就是這些小聰明讓工廠原地踏步，就是這些小聰明讓廠家倒閉了仰冠。

趙總在宏德糧油機(jī)械工廠考察了三天乏冀，從設(shè)備的生產(chǎn)制造到精煉油設(shè)備的選擇配比，以及跟工程師探討工藝設(shè)計(jì)洋只，三天下來辆沦，趙總終于放心的把他年產(chǎn)12000噸大豆油精煉設(shè)備訂單交給宏德機(jī)械來生產(chǎn)了。
其實(shí)趙總的這套大豆油精煉設(shè)備對(duì)于宏德糧油機(jī)械工廠來說算不上大單子木张，但是本公司秉承的理念就是众辨，無論單子大小，都得認(rèn)真服務(wù)舷礼，每次接待客戶都是一次對(duì)公司的宣傳鹃彻，都是對(duì)宏德品牌價(jià)值的提升。
既然客戶對(duì)精煉油設(shè)備廠家表示擔(dān)心妻献，那么宏德就先用笨功夫蛛株，做一個(gè)可靠的油脂設(shè)備廠家。